12. Empieza a parecer una startup

Invierno 2025-2026. El proyecto crece. Eso trae cosas buenas y cosas que dan un poco de miedo.

Este invierno algo cambia en como pienso SantiaGO!. Durante meses es un proyecto apasionante en el que trabajo con ilusión. Ahora empieza a ser algo que puede convertirse en una empresa real. Y eso trae conversaciones que antes podíamos posponer y que ahora ya no podemos.

La primera vez que alguien usa la palabra startup para referirse a lo que hacemos, hay un silencio raro. Luego nos reímos y seguimos trabajando.

La idea de constituir empresa

Aparece en serio la idea de constituir empresa. No como un trámite, sino como una decisión estratégica con implicaciones reales. Son conversaciones que no estábamos teniendo hace seis meses. El hecho de que las estemos teniendo ahora dice algo sobre donde está el proyecto, y yo lo proceso de una forma que mezcla ilusión y vértigo a partes iguales.

[ FOTO: Documentos de esta fase, modelos financieros o roadmap ]

Visión de startup · invierno 2025-2026

Los números que dan vértigo

Este invierno trabajamos los modelos financieros y los roadmaps. Cuánto cuesta construir esto. Cuánto tiempo. Qué necesitamos para llegar al MVP. Son ejercicios que obligan a ser honestos de una forma que las conversaciones creativas no obligan. A veces los números dan vértigo. Los miramos igual.

"Pasar de proyecto a startup es una decisión. No fue un accidente. Y tomar esa decisión da un poco de miedo."

Las mentorías

Este invierno también empezamos a buscar mentorías. Las preguntas que nos hacen no son siempre las que queremos escuchar: cómo vais a conseguir los primeros mil usuarios, cuál es vuestro modelo de retención real, por qué vosotros y no otros. Cada sesión me deja con más preguntas que respuestas. Seguimos yendo.

De esas conversaciones surge algo que nos aclara mucho: nuestro modelo de retención no es D7 ni D30. Es D1 a D5. El éxito es que el usuario abra la app cada día que está en el Camino. Eso cambia cómo pensamos el producto y el negocio.

LO QUE APRENDEMOS ESTA SEMANA

Hay un momento en todo proyecto en que tienes que decidir si quieres que exista de verdad. Ese momento llega este invierno. No es un momento de euforia. Es un momento de respirar hondo y seguir.